二三线家具品牌如何把握市场提高竞争力

       二三线品牌不能与一线品牌完全相比，居多方面存在劣势，但二三线品牌也拥有其独特的优势，主要是如何定好位，如何提高市场竞争力。
     
　　第一步，使品牌深入人心   提高品牌核心价值

　　品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个家具品牌就会趋之若鹜?这恰恰是家具品牌需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，家具品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

　　相关专家指出，家具的文化营销会有两个关键点，即家具品牌核心价值提炼和核心价值传播。一是核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘;二是核心价值的传播。家具企业提炼了核心价值之后，就会要通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

       要想使品牌得到广泛的认可，做好产品是第一步。

　　第二步，形成良好的品牌体系  避免旗下品牌冲突竞争

　　一般来讲，二、三线家具品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。二、三线家具品牌要通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线家具品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了家具品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。

　　第三步，开拓延伸区域市场

　　二、三线家具品牌一般来讲都是区域优势家具品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，二、三线家具品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：

　　首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域家具品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域家具品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”。

　　第四步，运用多样奇招营销 进行有效竞争

　　兵法云“以奇胜，以正合”。二、三线家具品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

　　对于区域强势品牌来说，永远不要和一线家具品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。二、三线家具品牌的市场扩张是整个家具行业的主旋律。相对于一线品牌而言，二、三线区域性家具品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和