佛山传统制造业对未来丧失信心？

      作为一个从事家具实业生意十多年的本土企业家，佛山制造业发展，是我接下来参与佛山“两会”要关注的头等大事。

从轻工产品、机电产品、机械装备到原材料生产，佛山制造业产业基础雄厚，特别是家具行业，其产业链的完善程度，是其他地区无法比拟的。

然而，在过去两三年，不少家具企业倒闭，老板转型变包租公，不少人认为“实业难做”，但我却认为，越是困难，越有机会。实业是地区发展的根本，佛山应该更好地利用其产业基础，让传统产业再创辉煌。

佛山传统制造业的进一步发展，需要政府和企业的共同努力。首先，这需要政府营造更公平竞争的经营环境，降低企业经营成本。

去年年底，佛山推出40条政策“干货”，从降成本、助融资、促创新、拓市场、强保障五大方面，鼓励企业家创业创新，推动民营经济稳定发展。

我将其理解为，佛山政府正在用实际行动支持民营实体经济的发展。同时，政府还应该严管市场秩序，打击生产低劣产品、不遵守经营法规的企业，给有潜力的优秀企业提供足够的生存空间。

其次，企业不能仅靠政府，更多取决于企业自身的努力。我始终看好佛山传统产业的发展，只有被淘汰的企业，没有被淘汰的行业。

我认为，在当前经济下行环境下，佛山传统制造业企业希望继续做大做强，首先要做的是做好定位，提高产品价值。

这也是我个人的一些经验。2001年，我正式成立旭晖家具公司，并涉足家具出口外贸，确定了一条国际化路线，专注与国外企业合作，共同开发产品，创建品牌。为了更好地了解用户需求，我常常飞往德国、西班牙等地，考察他们的家具生产标准和市场要求，并邀请国外厂家共同合作。

企业在发展初期，可以通过合作借力市场，与身边企业交换产品和资源，逐渐强大自主品牌。以旭晖为例，我们尽可能减少与客户沟通的中间环节，缩小供给与需求之间的距离。只要有订单，就争取时间尽快做。公司成立第一年接的第一单OEM生意，给我上了一堂深刻的外贸课。

那时，我们通过一家外贸公司接了一张欧洲OEM生意，可等产品生产出来，准备验收装船时，却被告知产品并没有达到收货标准，整整一货柜价值20多万元的产品就这样被退回来。这个发展插曲给了我极大的启示，信息的不对称，给企业发展带来极大的负面影响。

自此，我重金聘请了当时负责产品验收的那家知名企业，担任我们的质量顾问，同时开始四处寻找和学习欧洲家具生产的相关质量标准，建立产品信息库，以求掌握第一手的市场信息。只有直接对接市场，才能紧跟市场步伐，走出企业发展路径。

因此，我认为，企业经营一方面要学会借力合作，共同分享，一方面要提升质量，建立品牌，保护自己。在企业创建之初，我们便申请经销注册品牌商标“u-feel旭晖”，并注重知识产权保护。时至今日，公司产品已经远销150多个国家和地区，在国际市场上有较好的信誉，其中自有品牌产品比例也在逐年增大。

另外，面对原材料价格上涨、人民币升值等因素，企业应该大力建设设计队伍，加强公司自主研发能力，提高产品附加值和议价能力。

在企业管理上，我认为，大多数佛山传统企业，应该从传统的雇主制转变为股份合作制，将企业内部各部门进行细分，推行扁平化管理，提高交流效率。中小企业的发展，应该以做稳做长为宗旨，首先活下来，再学会整合身边资源，自然就会变强变大。

最近，大家爱谈企业家精神，在我看来，一位优秀的企业家必须拥有踏实工作的品质。有时候看到一些做了十多年的企业突然关门，我会觉得非常可惜。

尽管目前家具等传统行业不算景气，但只要有家，就需要家具、建材，因此家具等佛山传统优势行业将永远是长青行业。

当前，佛山已经开始建设中国制造业一线城市，佛山必然会给民营企业更多政策优惠。企业家们在对未来保持信心的同时，也要保持良好的学习能力，不断自我增值，提高管理水平，打响产品品牌。