佛山传统家具试水电商开辟市场

       第31届国际龙家具展览会、第21届亚洲国际家具材料博览会和亚洲家具联合会第19届年会暨亚洲家具发展与合作（龙江）峰会在顺德龙江开幕。
本期展会主题为“新锐品牌提升平台·引领刚需家具走向”，有企业推出新产品以迎合90后消费需求，也有传统家具厂转型瞄准互联网平台发展。

参展商打出价格牌

      龙家展以中小型家具为主，迎合80、90后的消费需求。在民用展区，北欧风格系列和现代两厅整体家具等系列成为展会的亮点，受到采购商的追捧。
来自安徽阜阳的杨家龙在佛山市名耀家具有限公司展位上订购了一个电视柜和间厅柜，合计5000多元。据他透露，这是他每年必到的采购节，今年展会款式较新颖，价格也比较亲民，所以他拿了几个样品，寄送到位于阜阳的实体店售卖。名耀家具总经理张先生透露，去年公司的销售量下降20%~-30%，他们希望通过降价和推出新产品，吸引采购商。
电商代工区内，汇集了多家首次参加展会的企业，斑比路家具厂就是其中之一。该家具厂董事长江孟沧听说龙江家具展是本地家具企业第一大展，便报名参展。他认为，龙江乃至顺德的家具行业氛围很好，在这里设厂能够和更多的同行交流。

传统家具厂试水电商

      龙江去年获“中国家具电子商务之都”的称号，随着互联网的发展，许多传统家具厂也在开辟电商或互联网市场。
沃红达广东家居移动商城的开发商佛山市凯发家具有限公司具有9年的家具生产经验。其营销部部长梅亚云介绍，他们花了半年时间耗费千万元，于去年9月推出了家具网上销售平台，以连接工厂和消费者，整合行业资源，提供平台服务。据梅亚云透露，平台现已集结超100家厂家、1万多种家具产品，“线下店成本太高，且渠道单一。该平台让线下店多一个销售武器。”
像沃红达这样转型的例子并不多，更多中小企业选择拓展电商渠道，或为电商企业代工。永兴事业家具厂经理梁玉银告诉记者，此前一直没有试水电商，去年销售额下降约20%，因此今年决定拿出部分产品投入电商渠道。“我们不会自己开网店，而是通过某些电商平台去帮我们销售。”梁玉银说。

实施“区域品牌”战略

       前日开幕式上，佛山市亚洲国际家具材料交易中心有限公司、广东慧聪家电城投资有限公司、顺德区诚顺资产管理有限公司、顺德区龙江镇兆江科技投资有限公司共建家具材料互联网交易电商平台。慧聪家电电商控股集团CEO宋冰晨表示，龙江的家具全产业链结合慧聪的网络渠道，目标是要打造成全国最大的线上家具材料交易平台。
顺德区龙江镇镇长梁伟沛介绍，龙江目前共有4300多家家具制造及配套企业，为改变“星星一片”却缺少大中企业的情况，龙江今年将实施“区域品牌”战略，打响“龙家展”、“龙家具”、“龙家居”等区域品牌。在家具产业的每个品类重点扶持5～10个企业，扶持做大组成龙江家具品牌集团军。目前已筛选出167家重点扶持企业，涵盖全产业链每个环节。