企业拓展外销意愿加强
本届展会首次专门设立了以出口为导向的国际馆，并首次“开闸”让一批以往专注出口的中小型家具企业入驻“名家展”。110多家企业在国际馆3万平方米的舞台上同台竞技，推出大批出口家具产品，受到国内及中东、欧美等海外买家的共同热捧。
“这个卧室系列，各先开一个柜试单。”3月16日，国际馆刚打开大门不久，来自厚街镇的参展商创艺365家具有限公司就迎来了“开门红”，来自中东的买家Samon很快敲定了一张试单。“我来名家具采购家具有20多年了，名家具展每届都来，这是我生意开始的地方，展品的设计、质量越来越好，快点下单没问题。”Samon说。
“相信今年会有更好的收获。”创艺总经理郑先生则表示，创艺以往年出口额为1000多万元，每年新增的客户中有1/3是直接从名家具展上完成对接的，今年得知名家具展特辟国际馆，该企业一口气针对中东市场开发了10多款新产品参展，准备“大干一场”。
欧居乐家具副总经理钱小明坦言，该品牌多年来专供高端酒店工程领域，但最近一两年已经感受到市场增速明显下降。因此，该品牌决定“两条腿”走路，尽快开辟外销路线和民用家具路线，这次该品牌不但在名家具展国际馆参展，而且还带去了两个板木结合的产品系列。
与欧居乐有着相似想法的家具企业为数不少。据介绍，名家具展多年以来都是一个偏重内销的平台。而在这届名家具展上，外销企业无论从规模上、数量上、集中程度上都较过去大为增加。东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉说，希望通过出口导向为主的国际馆帮助企业实现“两条腿”走路，也使东莞家具业乃至国内家具业更好地对接“一带一路”战略机遇。
余旭辉认为，自2014年开始美国市场迅速复苏，随后东南亚、中东等地市场高速崛起。这些因素都是名家具展在第33届展会上首次设置出口导向国际馆的原因。未来，日韩、中东以及东南亚等“一带一路”国家市场也将成为重要的发展方向。
海外买家看好中国家具
约50岁的Husain来自阿拉伯联合酋长国，他已经是第32次参加名家具展了，从名家具展开展至今几乎一届都没有落下。Husain说，他在阿联酋有自己的家具品牌店铺，名为“AL HUZAIFA”，他认为中国的家具非常适合他，所以他店铺中的80%产品都是来自中国。在城市之窗家具在国际馆的展位上，Husain看得非常认真，他说，每年参加名家具展都能看到很多新产品、新设计和新材料，他很看好中国家具未来在阿联酋的发展，他认为，未来会有很多中国独立品牌家具店在阿联酋获得发展。
Rey Martinez是来自美国拉斯维加斯的一名客商，这是他第一次来到名家具展。“我之前在拉斯维加斯看到了很大的户外广告，说这里有规模很大的名家具展，我自己也是做家具生意的，所以过来看看。”在3月16日一早抵达厚街后，他就直接奔赴会展中心。一方面，Martinez想要为自己家添购一些沙发、书柜等家具用品，另一方面，他也想看看能否在这里寻到好的合作伙伴。Martinez介绍，目前他在广州、深圳和杭州三个城市均有合作的厂商，在了解厚街的家具生产历史和基本情况后，他表示自己的兴趣很大，“这里家具品种多，款式丰富精美，做工很讲究，关键价格要比上海那样的大都市实惠很多，而且厚街周围环绕着工厂，又紧邻深圳，合作优势非常明显。”
“我们在厚街已经有合作工厂了，但这次我们还想来参观考察，希望可以多发现一些好的合作伙伴进行洽谈，继续扩大我们在东莞的生意。”来自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid则告诉笔者，当天上午他就找到了有意向的合作品牌，接下来他会与自己的团队进行讨论，一经通过将会进一步进行商业合作洽谈。
莞企迈出“品牌输出”步伐
“海外专卖店占我们年出口额一半以上。”城市之窗总裁赵家尧说，一般出口贸易买家订单波动很大，以专卖店的形式与经销商合作，不仅有助于稳定出口，也是城市之窗品牌国际化的重要手段，得益于海外专卖店的业绩增长，去年其公司的出口额实现两位数增长。
在3月16日的洽谈中，城市之窗与来自欧美的买家进入了深入洽谈，有望在美国两个城市开设专卖店。尽管没在国际馆参展，但在本届名家具展上，以位于名家具世博园5000多平方米的展位为大本营，慕思大力打响专卖店全球招商的冲锋号，与法国TRECA品牌启动品牌战略合作，吸引了大量海外买家走进展位了解、洽谈。
与众多出口型家具企业仍在做代工、贴牌或一般订单式贸易不同，以名家具展为重要平台，城市之窗已迈出了“品牌输出”步伐，目前在沙特等多个国家、地区开设了13家海外专卖店，最大规模达8000平方米，最小的也有一两千平方米，均为打着“城市之窗”标识的独立专卖店。
3月16日下午，定位为“全球健康睡眠资源整合者”的慕思寝具与“创造睡眠艺术的专家”法国TRECA公司在东莞名家居世博园举行品牌战略合作签约仪式。目前慕思已经与全球几十家优质的睡眠行业相关公司开展了合作。
同样得益于海外专卖店的业务拓展，慕思2014年出口总额相比2013年增长2倍。“希望借本届家具展，慕思今年在欧洲，美国、加拿大、日本、迪拜等开设专卖店的目标尽快实现。”慕思相关负责人表示。
由于东莞名家具展具有颇具特色的展贸一体化优势，其中的不少参展商表示在名家具展上收获颇丰。来自摩洛哥的商人Mr Ahmed Bouzaid也认可东莞家具的展贸一体化优势。他说，东莞是生产基地又是销售基地，出口的家具品质属于中高端。而且看完展会还可以直接去企业的生产车间看看，非常方便。
展贸一体化优势在9号馆名家居世博园体现较为明显。因为9号馆平时是贸易平台，展时便成为展馆。在9号馆参展的国寿红木家具副董事长陈淦凡表示，在这次名家具展上该品牌的展位效果不错，不但展位人流不俗，招商效果也有约30%的提升。而法慕品牌副总经理王宇超则表示，因为距离名家具展馆距离较近，因此该公司在九号馆的展区不但能够作为名家具展展厅、品牌直营店之外，还可以作为公司日常的产品展示厅。王宇超说，16日展示效果非常好，大约有20个经销商签下了合作意向书。
■花絮
展商出奇招抢客源
3月16日上午10点，广东现代国际展览3号馆人潮汹涌。位于3号馆一楼B区的哈喜公司，对展位进行了精心设计，在临近过道的地方布置了一面墙的公仔。这些公仔以动漫哆啦A梦为主题，显得轻松喜悦，在这面公仔墙前合影留念的参展商也络绎不绝。
舒美家居有限公司展出了一些软体真皮沙发、实木家具和布艺家具等系列产品，在其展位处，两女一男组成了一个小型乐队，小提琴和萨克斯纷纷上阵。
CBD家居公司和郭氏家具公司深谙眼球经济的蕴意，前者请来了外国模特，后者则将其代言人孙红雷的照片布满展位。经过这些展位的参展商纷纷拿出手机拍照，也有参展商大方地走上前去摆好pose与模特合影。
除了通过视听的方式吸引参展商外，有些展位还用优惠折扣吸引买家的到来。位于3号馆一楼F区的金天拓家具公司则打出了“一千万订货，五百万赠送”的广告，吸引代理商加盟。
■业界分析
“新常态”下家具业机遇与挑战共存
南方日报讯 经济新常态下家具行业将会呈现出哪些新形势？2014年中国家具行业发展情况如何？2015年家具市场又有哪些流行趋势？3月16日下午，在中国家具市场发展研究结题发展会暨2015年家具流行趋势及行业信息发布会上，这些问题得到了解答。
国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲在会上重点阐述了家具行业新常态概念。在他看来，家具行业高速增长阶段基本结束，增速换档期到来。一方面，家具行业面临产能过剩挑战。据中国建材流通协会发布的统计数据显示，2012年全国规模以上建材家具卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。2013年和2014年延续了这种趋势，整个建材行业也是如此。在这种情况下，家具行业的产能相对过剩，结构性矛盾凸显。另一层挑战是家具行业依托的房地产市场发生了重要的变化。房地产市场待售面积大幅度增加，2014年商品房待售面积6.22亿平方米，比上年末增加1.29亿平方米，住宅待售面积4亿多平方米，这在很大程度上也加剧了家具行业的产能过剩。
与家具行业面临的挑战相对应的，是新型城镇化带来了内需扩大的机遇。任兴洲表示：“以人为核心的新型城镇化以及内需扩大带来了新的机遇，我们每年1000多万人进城，所以这个潜力应该还是很大的。”
在论坛中，瑞丽家居杂志资深编辑高海鹰预测了2015年家具流行趋势。高海鹰称：“我觉得今年的趋势就比较低调，无论是造型还是色彩都是趋向简约。色彩是非常灰的，就不可能是特别纯，特别艳的颜色，像今年流行的砖红色、旧珊瑚，都是含着一种淡淡的灰色的调子，所有的设计都向着极简的造型推进。”
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