闯荡内陆
来自广东统计信息网的数据显示，2014年前三季度，广东家具及其零件出口142.5亿美元，增长19.2%。另据海关统计，2014年前三季度，顺德出口家具及其零件52.1亿元人民币，比去年同期大幅增长12.1%。顺德家具出口主要以一般贸易方式出口，共出口48亿元，增长13.9%，占同期顺德出口家具总值的92.1%。
据乐从家具城商会工作人员冯健婷向时代周报记者透露，乐从近几年的出口额在总成交量中的占比长期维持在30%-40%间，出口国主要集中在俄罗斯、东南亚、中东和印度。
尽管增长的数字很漂亮，但在业内多名人士看来，本地卖场过剩已经是乐从无法避免的现实，且其所能发挥的效用也日渐式微。
乐从一位从事木业生意的业内人士曾浩（化名）对时代周报记者坦言，由于市场环境持续恶化，许多商户都纷纷从卖场退租。此前不理性的扩张埋下隐患，加上银行紧缩银根与通货膨胀，回款也愈发困难。
“很多人都认为是受楼市回落影响，其实不然，产业外移和供求关系改变才是市场低迷的主要原因。”顺德工商业联合会（总商会）副主席叶中平对时代周报记者说。
在新的经济形势下，中国家居业全面进入产业升级转型时期已是大势所趋。随着产业转移的不断深化，近几年来，沿海家居业已经陆续向四川、河北、陕西、湖北和江西等内陆地区进行产业转移。
反观乐从及其背后的顺德，对内面临着原材料和劳动力成本低廉、土地充裕、招工容易等传统优势的消失，对外则遭遇北方及西部家居集散地的蚕食，以及外地知名家居连锁大卖场进驻广东的夹击。值得注意的是，与乐从综合式的卖场不同，新兴的家居集散地更注重于集中在某一个细分领域，例如北京的中高档家具及卖场、四川的板式家具及卖场、江浙的美式家具及卖场、河北的金属家具及卖场、江西的低端实木家具及卖场等。
市场倒逼下，乐从意图将大卖场的模式延续到广东以外的地区，从而贴近市场，将蛋糕做大。2012年，乐从家具协会与顺德家具协会联合发动家具企业投资约95亿元建设湖南益阳顺德家居城项目。该项目是继苏州蠡口的顺德家具品牌馆之后第二个顺德集体品牌卖场。乐从家具协会会长吴耀藩在接受媒体采访时表示，这预示着乐从家具在国内整体战略升级又迈开了尝试性的一步。
熟悉了外贸模式的乐从家具生产商要开始适应内销的玩法，直接参与到市场前端中去。
“以前就是国外下订单你生产出厂，现在国内就要你自己设计东西出来再去招商，再去终端市场运营，这样才能真正做到从外销转到内销，这是非常复杂的过程。”刘辉对时代周报记者分析道，“真正的问题是市场渠道，谁能把握到终端也就是客户才是赢家。他们以前没有接触过市场，接触的是批发商，经销商，你让他们一下过滤掉经销商面向终端他们就不知道怎么办了。”
叶中平认为，乐从家具企业体量小，“星星多月亮少”，去内地闯荡要比去海外开疆辟土来得更实际，但是在内地开设卖场的企业必须在当地建厂，这样才能对当地市场的变化作出及时反馈。
尽管对眼前的形势感到不济，但曾浩心里多少保留了一点希望：“这是市场调整的必然过程，要慢慢来。”不过，在德荣（Rogier E.A. de Jong B.Ec. MBA）看来，时间已经不多。4年前，德荣创办了广州新思维商务咨询有限公司，专门为广东的地方政府和企业提供战略转型咨询。与顺德市政府和企业保持长期联系和互动的他认为，对于家具制造业来说，转型来得太迟，“过去的几年里鲜有变化，很多企业主甚至不知道从何开始。”
据他观察，在订单量下降时，家具制造业首先尝试的是迅速解决问题，所采取的降价或其他方式也只为了攫取少得可怜的利润，但这丝毫起不了作用。
“通常，家具企业老板让我直接给出简单的答案或者复制他人的有效方法，例如现在德国什么类型的产品卖得好？你觉得电商对我的生意有好处吗？等等。”和时代周报记者谈起这些时，德荣显得有些无奈，“毫无疑问，作为咨询顾问，我是个向导，能帮助他们转变思维、升级工具，但是企业主需要从自身着手解决难题。成功案例固然是个启发，但是归根结蒂，没有放之四海而皆准的成功模式让你去套，因为在现在的社会，每个公司都应该找到自身在这个领域里的身份定位。或多或少同质化的企业只在价格上做竞争无疑死路一条。”
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