为何佛山、顺德大型家企缺席本地龙家展？

文 / 佛山日报记者 王超 　　

　　尽管顺德龙家展已经运作多年，目前已经拥有了成熟的定位，昨日，本报关于龙家展“大型家企集体缺席，中小家企唱主角”的话题引发了关注和探讨。关注顺德家具发展的本土专家认为，顺德龙家展无法吸引大品牌参与与其定位“中低端”有关，但从整个顺德家具区域品牌角度来看，政府和企业要共同思考明星企业如何与龙家展对接，成为其核心代言。

　　大牌也需吸引“门前客”

　　对于龙家展“大型家企集体缺席、中小家企群舞”现象，顺德职业技术学院教授刘晓红认为，一方面场馆规模太小，难以适应大型家企要求；另一方面，规模企业可能认为门槛太低，不是目标客户群体，不屑与小企业同台。

　　“许多大品牌企业，都非常重视家门前生意，例如沃尔玛、宜家，发源地都拥有扎实的品牌吸引力……”刘晓红说，区域品牌在本地更应该营造品牌信任度和忠诚度，这方面应该学习家电大哥美的。

　　刘晓红认为，龙家展的成本对大企业来说很低，但关键是这些家具大佬们需要明白参展价值在哪，并且重视门前客人。

　　“许多家具企业当年也是在龙江一步步做强，但现在眼里光是大城市，把家门口的客人忽略。”刘晓红认为，展会提升，需要给大品牌企业一个展现的机会，让他们有机会将自己的高端品牌价值展现，并成为顺德家具产业水平与实力的核心代言，这种打造“区域明星”需要政府、协会以及企业达成共识，让外界感受顺德家具的实力，让外界对顺德本土大品牌有更好的认识。

　　大型家企忙着“墙外开花”

　　目前，龙江尽管拥有近3000家的家具企业，旗下品牌甚至超过5000个，但依然缺乏在全国深有影响的驰名品牌，规模企业比上不足，比下有余。刘晓红认为，营造顺德家具文化，打造明星家企，也是展会提升的一个现实需要。

　　昨日，顺德家具协会会长黎德接受本报记者采访时表示，场地规模限制了顺德大品牌家企参展，形成对比的是，广州家具展内可以多出空位，而龙家展却爆棚。“龙家展的规模与广州家具展的规模相差20倍，大家企在那有充分的展示空间和市场机会。”黎德说，每个展馆都有龙头企业占据，但龙江的大型企业如果都聚集在“龙家展”，这个池子显然已经装不下，而龙家展定位是中低端，这也无法让品牌家具企业找到自己的“位置”。

　　不过，黎德也坦言，伴随顺德家具的区域品牌影响力的不断提升，龙江、乐从的家具企业近年来不断抱团出击，在外地以“顺德家具”区域品牌形象出现，赢得了许多的认同感。

　　“目前，龙江正在兴建国际家居采购中心，这将对龙江家具展的内涵提升提供帮助。”黎德说，目前，联塑也建立起家居体验中心，今后，这些场馆组合起来，就能帮助龙家展更好地提升影响力。

　　集体营造区域家具“高度”

　　刘晓红认为，让大企业考虑如何与龙家展对接，并不是简单地让大企业放下身段，将产品定位下沉，然后和其他中小家具企业一齐来门前抢客人，而是应该通过品牌无形影响力的打造、高端家居文化和创意设计来赢得认同度。

　　在她看来，顺德区可以通过展会为中小企业来带许多客户，但也可以帮大企业在业内树立更高端的品牌形象，从而树立对顺德家具的信任感和认同度。

　　“一个明星需要打造和包装，顺德本身有许多的大牌企业也需要包装，让远道而来的各地买家得到更多地认同。”刘晓红说，下一步，希望政府、协会和家具企业共同思考，怎样发挥好大品牌家具企业的无形的品牌价值，共同将龙家展所代表的顺德家具形象更好地推介，而不是让人误会顺德家具“星星散落，月亮都躲在云外”。