侯克鹏：中国家具业的未来格局及战略方向

未来中国家具产业的变革方向

1.目前的自然积聚所形成的这种大厂区未来将会发生变化，这个变化是基于两点原因：

（1）由于沿海地区的产业结构调整。深圳前海，注册资本50亿，前海刚拍出一块地底价51亿，10万平方米，按照楼面地价算1万多块钱，现在还是荒地。

（2）内生的因素，广东企业老板要有理想抱负，不能偏爱于深圳一域，一定要在全国布局生产系统、分销系统和零售系统，这是内因和外因的两个因素决定。深圳已经没有空间。所以说制造业未来一定是向中原六省发展。

2.随着制造业的全国布局，零售业态也会发生变化，现在在一、二、三线城市比较好的位置将来不一定是好位置，随着城市的更新、交通的困难，包括人们消费习惯的变化，要考虑什么样的模式是最好的。一定是郊区化的、居家一体化的、休闲式的、体验式的，顺便购物的这种方式。如果有这么一个区域能辐射到300公里半径，而且品牌足够集中，物业在手的经销商是以经销商为主体的，以前是大卖场，这样的模式称为科学发展观。重点关注肖铠旋金马凯旋CBD在郑州的项目，也可以关注深圳市家具行业协会主导开发的安徽的项目。这是经销商为主体，无论今后怎么发展，家具行业不是快速消费品，线下成交，必须有体验、配送、安装和售后服务的问题。这个集聚一定是在高铁沿线，人口足够密集、交通足够便捷，辐射的半径足够集约。

3.未来的发展趋势是定制。很多的经销商反应现在衣柜卖不出去了，不是卖不出去了，是给别人拿走了，给谁拿走了？给定制企业拿走了。未来、能不能抢到装饰领域或者是、下游的家饰领域，就看、本事。所谓的定制基本上分两类，一类叫高端定制，高端定制是满足人们高端消费者精神需求或者是物质需求，如金凤凰、亚力山卓等。也有大众定制做得比较好，如索菲亚衣柜、尚品宅配。这几年凡做定制的企业都有不俗的增长。很快上市公司要中期公报，索菲亚衣柜可能会增长50%、60%，尚品宅配也有增速，所以经销商难、工厂难，是给别人抢走了这一块。

4.居家一体化的趋势，今天来看这些展览，深圳市家具行业协会就想推一个模式，把上游的装饰材料，家具包括下游的饰品整合，让他们在同一个空间能发挥最大收益，已经让人家把定制这一部分抢走，能不能也抢点别人的东西，包括能不能抢到装饰领域的这些东西，是有可能的。深圳派生了一个强项的产业就是装饰，80%的酒店都是深圳的装饰的份额。但是为这些甲方服务的装饰企业往往是主导不到我们，因为家具往往是由他们的设计师来主导。如果设计师、软服务足够强，可以主导他们。

5.家具的服务业将会从制造业分离出来，而且成为对制造业有强大支撑的一个独立的行业，这一点毋庸置疑。深圳家具研究开发院的成功就是一个成功的范例。过去家具行业艰难，但是家具研发院运营很好，就是寻找第三方服务的人越来越多。基本北方的制造企业实木家具设计基本由深圳完成，他们的传播设计体系、服务体系设计基本是由深圳提供。

这就是未来基于我们分析的五大趋势。