价格战其实是模式战 家具市场效仿亦难扭颓势

8月，视线无法避开京东商城和苏宁、国美的“价格大战”。

京东商城CEO刘强东首先挑起战端，苏宁接盘，国美凑热闹，当当、易讯起哄，一淘、小米等一众闲杂人等乘火打劫。刘强东营销痕迹太重，炒作迹象明显，“价格情报员”、“苏宁卖1元，京东卖0元”等噱头仅值一晒。事实证明，京东的价格下降幅度是最小的，当然，其他电商也没真诚到哪里去。一番热闹下来，貌似电器价格也没怎么降，各大电商平台的交易量倒是上去了。这时节，网站不宕机几次，都不好意思说自己是做电商的。

论销量，各家自说自话，当不得真。如果只论流量，京东在8月15日大胜，流量上升47.5%，降价最猛的国美只提高了3.7%，京东赢了吗？15日过后，京东流量迅速回到了降价之前，而苏宁易购却明显上了一个台阶。苏宁赢了吗？

输赢不是这么看的。

一种观点认为，京东成了大赢家。京东用只占自己商品比重10%的大家电，去打占比超过80%的苏宁和国美，此为战术；最终目的在于，把战场从线下转移到线上，改变消费者的消费习惯，此为战略。

另一种观点认为，苏宁国美才是大赢家。终于等到了刘强东憋不住了打价格战、烧钱战，这是苏宁国美当当的胜利。因为京东急于上市，所以必须出手把对手给弄死，起码也要弄个半死。如果京东没有这次出手，那才是其他电商应该担心的事。

前一种情况，说的是渠道之争，后一种情况，说的是资本之争。但归根到底，都不是价格的战争，而是模式的战争。从这个意义上来说，双方都有可能是赢家，也都可能是输家。关键在于，谁能构建自己正确的核心竞争力，并一直走下去。

反观家具行业，谁现在如果说，靠压降价格就可以挽回市场颓势，那无异于痴人说梦。种种迹象表明，即使是渠道和资本，也都不是决定整个行业未来的根本因素。而商业模式的重构，才是重回上升通道的基础。

对于家具行业未来的主流商业模式，目前或许不能做出太过准确的预测。但是，我们可以通过观察现象来判断一二：不管连锁大卖场未来如何，起码现在经销商、厂家和大卖场的关系已经在发生变化了，不是吗？