乐从龙江不再"窝里斗" 顺德家具开始抱团整合出击

            龙江、乐从作为顺德家具的两大“重镇”，由于同处于325国道，此前一直是“窝里斗”。如今面对市场冲击，双方都开始瞄准了二、三线市场。在龙江，第二十四届国际龙家具展览会和第十四届亚洲国际家具材料博览会(以下简称“龙家展”)将于9月6日~9日分别在顺德龙江前进汇展中心和亚洲国际家具材料交易中心举行，本届展会将大量引入二、三线市场的优质家具卖场;在乐从，由顺德家具协会、乐从家具协会、湖南益阳市三方负责人已经就投资额达95亿元的益阳“顺德城”大型家居项目签署了正式合同。如此“一进一出”，顺德家具开始抱团整合，走上一条品牌发展的“双城记”之路。

　　乐从龙江不再“窝里斗”

　　在家具行业，顺德一直占有非常重要的地位，拥有一条非常完善的上下游产业链，乐从依靠地理优势崛起为“中国家具商贸之都”，龙江则成为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”龙江。中国家具协会理事长朱长岭指出，顺德家具产业拥有丰富而完善配套的上下游产业，集群优势明显，“目前顺德家具发展的当务之急，就是在保持这些优势的同时，加速转型升级，在稳中求进，保证行业的持续健康发展。”

　　然而，由于龙江、乐从同处于325国道，此前一直彼此之间以竞争为主，更是从未抱团作战过。而在发展中，两地也受到不同的挑战和瓶颈：乐从的专业市场形态受到家具连锁卖场的挑战，龙江的家具制造则受到东莞等地的追赶和挑战。如何竞合，成为这两个地区面临的共同问题。

　　8月18日，顺德家具协会联合乐从家具协会与顺德家电商会构建“泛家居联盟”，寻找新的突破之路。顺德家具行业协会黎德表示，该联盟要共享信息和渠道，统筹品牌优势，然后再以联盟的形式统一推向终端市场，统一宣传、统一活动、统一折扣，用抱团的力量来对抗市场的冲击，从而使各成员企业更具竞争力。此外，顺德还成立了“顺德家具联盟品牌”，希望“抱团出击、夺取终端”，并彰显顺德家具的品牌影响力，让更多小品牌也加入到联盟品牌中。

　　走出去，在益阳建“样板间”

　　在8月18日当天，顺德家协、乐从家协和湖南益阳市三方负责人还就投资建设益阳“顺德城”大型家居项目签署了正式合同。而作为顺德家具联盟品牌走出去的重要一站，湖南益阳的“顺德城”则引起了业内人士的广泛关注。不过，益阳并不是顺德家具走出去的第一站，此前顺德家具品牌馆已落户苏州蠡口。据了解，顺德在国内的第二个集体品牌卖场顺德城?家居博览中心总投资95亿元，首期建设1500亩，项目地址位于湖南益阳赫山区龙岭工业园，将于年内动工，目前顺德区已有几十家生产企业签署了项目投资。

　　据介绍，项目将规划建设欧洲家居馆、亚洲家居馆、美国家居馆等大型家具博览中心，产品涉及家具、家装建材、家居饰品、灯饰等。并计划投资建设与之相配套的家居设计中心、家居文化长廊、五星级酒店、创意产业街区、欧洲家居小镇、智能物流配送中心、智能居住中心、电子商务中心、物联网家居体验馆、特色饮食、4D电影院、影视拍摄基地等设施。建成之后，该中心有望成为中南地区最大的一个集休闲娱乐、家居文化于一体的城市综合体。

　　引进来，外地卖场加入“龙家具”

　　走出去建“样板间”，最直接的目的就是为了让渠道扩宽和下沉。而作为龙江镇每年的盛会，龙家展则是顺德家具借机扩宽渠道的主要方式。据介绍，本届国际龙家具展览会共有参展企业405家，其中民用展区重点展示软体系列、实木系列、板木系列、金属客厅系列;办公展区展示各类的办公座椅;原辅材料展区展示家具行业的新工艺、新设备、新原料。经过几年的发展，龙家展的规格也开始逐渐提升，参展企业形象、质量也逐年提升，龙家展随着行业影响力和认同度的提高，外省优质企业的加盟，已由区域家具品牌展示平台提升为全国家具品牌展示平台。

　　据顺德区家具协会会长黎德透露，本届展会还扩大了家具卖场和经销商的邀请范围，大量引入二、三线市场的优质家具卖场、经销商、地方商贸龙头企业，为参展企业开拓二、三线市场提供平台。当然这也恰好符合参展商的心意。一家参展商表示，展会并不是自娱自乐，而是企业能够往外地扩张、大量发展经销商的一个重要途径。