家具业受困杀出重围需练“内功”

       2012年家具行业受多方面的多重压力：房产调控地产业低迷、需求减弱产能过剩、家具企业风起云涌竞争激烈、新兴销售渠道（网络销售）分化市场，面对多重压力企业受困不能自拔，家具行业开始呈现洗牌态势。一些企业销售下滑、利润锐减，甚至陷入亏损状态，倒闭、减产、关店、裁员的消息层出不穷。家具行业正从过去的“美好时光”进入到如今的“紧迫时刻”，但真正的危机还未到来，只有一些颇具规模和名气的大企业倒闭，才是家具行业的真正洗牌。

       多方面压力家具业受困
      
        家具行业这是一个双丰收很高的行业，但这一两年的行业发展，已经到了"紧迫时刻"。”曲美2011年的销售额增加了17%以上，这算是一个很好的成绩了，2012年头几个月也呈增长势头。为了保持销售的增长，曲美各方面都下了苦功夫几乎“疲于奔命”，据曲美内部了解表面上经营指标达到了，但是企业内部的压力很大，品牌、服务、设计等方面都出现了透支现象。目前家具行业整体来说并不景气，优秀的企业销售有所增长并不困难，但成本的增加挤压了利润。

      实际上，不仅曲美，对于每一个家具企业来说，保销售一年目标中的头等目标。此前，庞大的市场需求使得家具行业百家争鸣，品牌、产品档次残次不齐，都能从中分到羹。但房产调控政策实施以来，家具行业受到很大影响，不仅一些小作坊被市场淘汰，连多年的品牌企业也在力求自保。同时，以前只管收租金的卖场也开始联手品牌、经销商一起变坐商为行商，挖掘消费潜力，以便和大家共渡难关。业内资深人士称，目前经营亏损的企业不在少数，有的家居卖场里销售排名前3名的品牌也不一定赚钱，大家都在“扛”着。

      杀出重围需练内功

      企业面临的种种困难局面，企业经营暴露出诸多问题，就像一个人从小受宠没遇到过什么挫折，长大后一遇到困难挫折就不知所措，只想着得到别人的帮助。来自市场需求与市场环境只是一个引子，企业经营不好，暴露出来的深层次体系问题才是企业“紧迫”的根本原因。虽然大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围。

     曲美能够实现逆市增长，正是修炼内功的结果。品牌依赖渠道进行扩张，但一般对于经销商来说，只是做形象的规范和培训，修炼内功第一招便是要增加渠道的穿透力，让经销商动起来。据赵瑞海介绍，除了基本的培训外，曲美还对经销商提供管理支持、绩效支持、营销支持等一系列落地服务，扶持经销商将系统运营得更为有效。除了修炼内功，在营销上也需要不断创新去适应市场环境的变化。在客流量一定的前提下，可以在客户的黏性和附加值上做加法。

      家具业修炼内功不是一朝一夕的，需要长期不断的积累与完整，才能是企业的功力越来越深厚，只有这样不管遇到什么样的困境，才能有底气解决困难杀出重围，只有经历过风雨的企业才能见到彩虹，连风雨都经历不了的企业，谈何见到彩虹。