如何正确看待家具行业的“行业机遇”与“发展速度”

       不管是从电视节目还是网络上，我们经常会听到许多所谓的成功人士的创业故事，而他们也一直在强调“行业机遇”与“发展速度”的重要性。也就是说，我们见到的成功者都是在一直奔跑。可是，如果你仔细观察的话，就会发现，这些所谓的成功者的结局总是令人忐忑——不是精疲力竭，就是倒地而亡。当下，家具行业就处在这样一个尴尬的时代，我们是否应该慢下来，勇于正视所谓的“机遇”，不要人云亦云，盲目的随大流。

狂奔者的“机遇说”

     今年，家具行业经历了更加严寒的风霜，全国各地不断传来坏消息：终端零售大幅下滑，经销商撤店飞一般快；营收入不敷出，工厂倒了一批又一批；卖场成片空置，最终落得高调进入黯淡退场……显然，家具行业的危机正在越扩越大，洗牌也愈来愈剧烈！然，狂奔者却以此为“机遇”，正在一路高歌往前冲。每每谈及市场的应对措施，他们始终坚持贯有的扩张论调，甚至沾沾自喜“机遇”的到来，并且言之凿凿不能错过“机遇”。因此，他们言必是“敌退我进”、“抢滩计划”、“进军电商”、“高端转型”等扩张战略，言语之间无不是信心膨胀。
以某些工厂的“抢滩计划”为例。所谓抢滩计划就是指工厂或经销商在别人忙着撤店的时候，自己则忙着市场占有率，比如接管别人的店、多拿一些店面位置等。“现在正是抢进市场的绝佳时机。以前市场好的时候，我们想要在知名卖场拿到位置是很不容易的，有钱也未必能拿到；现在大家都在撤店，卖场就空出了很多位置，如果选择在这个时候进入就容易得多，既不用走关系也不用请吃饭就能拿到好位置，卖场甚至会感谢我们在困难时期能与它共进退。”他们认为，目前的困难是短暂的，市场将在不久的将来就会好起来，“如果我们能提前把市场渠道的网络布局起来，等到市场好起来的时候，我们的发展肯定有质的飞跃。再说，如果我们在困难时期与卖场共同成长，市场好转之时，卖场的好资源自然会优先给到我们。”

       然而，这种想当然的“好处”就像炒股票一样，赌博与投机的成分太大，未来是高涨还是惨跌，谁也把握不准。但，如今现实的窘况却是赤裸裸的：新店开得越多死得越多，开得越快死得就越快，更何况很多企业其实还面临着资金链断节的危险。理性地给“机会”泼一瓢冷水，退一万步讲，即使不考虑现实的窘况，企业的经营管理也不是赌博。

       因此，机遇如果不是建立在企业优势基础上与清晰的分析认知，只能说是偶然的机遇，不可能长久。更何况目前家具市场形势复杂难辨，所谓的“机遇”可能只是披着机会外衣的陷进。所以，面对狂热的“机遇说”，我们要理性地泼一瓢冷水，让过热的脑袋冷一冷，清醒地想清楚：所谓的机遇，是不是真的机遇，是不是真的有利于企业发展？

      俗话说前事不忘后事之师，分析什么对企业而言是机遇时，也可看看前人的案例。

      2008年的时候发生世界性金融危机，家具行业不可避免地受到波及，尤其外销市场冲击最大，因此很多外销企业纷纷转向内销。当时，他们认为，外销转内销是一个很好的发展机遇，因为内销市场正在迅速成长起来，发展前景广阔，而且自己是做出口的，生产标准、产品质量、成本控制等方面都有明显优势。然，时过境迁，这些自以为抓到“机遇”的外销转内销企业成功了多少？90%以上的企业都在亏损，40%-50%的企业已经放弃了内销之路，剩下部分之所以会坚持是因为考虑到前期投入太多，现在撤出等于之前的投入与努力全都打水漂。如今看来，当时言之凿凿的“机遇”未必就真是好机遇。

      现在再回过来看狂奔者的“机遇说”，它是不是也是一个“伪机遇”？“我们不否认，只要有市场就有机会，同时别人退守我进攻，也是一个很不错的市场战略，但这关键要看企业对外在形势有没有分析到位，对自身优势与劣势有没有做好权衡。”

     仍以“抢滩计划”为例。首先想清楚，你制定“抢滩计划”是因为企业发展已经到了需要一个大市场布局去承载，还是仅仅因为头脑发热？如果是后者，将来必定要为此买单；其次，“抢滩”之前有没有衡量过资金实力，是否存有足够的资金储备？“无论经销商还是工厂，你要拿店就得花成本，但是今年市场惨淡，销售大幅下滑，奢求通过终端销售的资金回流来支撑是不可能的，更不能像以前那样拿1块钱做5块钱的生意”；第三，再细心想想卖场空出那么多位置，为什么别人不去拿？不要简单以为别人没有看到这个机遇，或者看到了却没实力发展，或许是因为别人慢下来思考，比你有更深的考量；第四，再进一步考虑，别人都退出来了，我进去能否力挽狂澜？如果不能，盲目进入无疑是走进坟墓；最后，再扪心自问，自己的产品进来是填补市场空白，还是成为多你不多、少你不少的一个？如果是填补市场空白，那当然是机遇，否则就是陷进。

      由此可见，机遇背后有太多不确定性，如果没有严谨的分析与优势基础，就盲目抓住所谓的机遇往前奔，那么机遇就会变成陷进，结果只是被机遇玩弄。

冷却之后的“慢”思考
      冷去之后，我们发现行业人普遍对机遇缺少一种“慢”思考。

      回顾过去，家具市场的机会主义太浓，大家太过于习惯用“发热”做决定，用“速度”捕抓机遇，唯恐稍慢一点机遇就稍纵即逝，大家从来没想过要放慢速度，坐下来好好分析所经历的每个阶段，在这个阶段里哪些对自己而言才是真正的机遇。这在野蛮时代或许行得通，但在一个市场越来越规范、商业竞争越来越大的时代绝对行不通。
 
      所以，面对市场发生的变化，无论是“抢滩计划”，还是“电商机遇”或“高端转型”，如果家具人仍不懂得从企业的优势出发，真正去分析清楚行业的“危”与“机”、企业的“危”与“机”，那么“危机，危机，有危就有机”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口头禅，如果盲目行动只会带来大灾难。

      总而言之，市场的风景已经变得复杂莫测，陷阱总隐藏在机遇华丽的背后，稍不留神就会让人栽跟头，每个企业都要有这样的自觉：自以为抓到好机遇的时候，先不要急着开跑，给自己泼一瓢冷水，冷一冷，想一想，先大胆去否定“机遇”，再深度分析原因，唯有如此“慢”思考，企业才能走得更稳。