广东省家具会长就广东家具的发展做了分析

在近日召开的第六届广东家具行业经济运行分析会议上，广东省家具协会会长王克就广东省的家具发展情况作了相关分析。
 

      上半年经济形势：家具骨干企业的日子比较好过

王克先生首先分析了2012年上半年的经济形势，首先从数据来看，国家统计部门统计数据显示今年1—6月份，全国规模以上家具企业总产值同比增长16.7%；海外数据显示1—6月份，全球出口交货值同比增长26.1%，进口同比增长5.63%。

其中，广东省1—6月份家具行业完成总销售额1060亿元人民币，比去年同比增长8.2%，其中内销565亿元人民币，比去年同比增长10%；海关数据显示，今年1—6月份，广东省家具出口比去年同期增长44.4%。

其次就是具体的市场分析。在内销方面，其增速明显放缓。由于今年内销市场比较困难，尤其是一线城市，限购城市的市场发展比较困难。不过，企业对这块也不用太悲观，因为在过去三年，广东在这块出现了发展速度明显过快的情况，其平均增长达到了16.3%，最高出现了30%的增幅，所以在这块的增长出现了透支的现象，并伴随产能过剩。

目前我国房地产调控政策的影响比较明显，从去年的市场调控到今年，明显感觉到了家具行业所受的影响。而到了今年上半年，除了政策的影响外，消费信心也受到了影响。其实在二、三线城市，依然保持着相对旺盛的态势。

如果从近五年的国内市场来看，今年上半年应该感觉是最困难的，而小企业比骨干企业、品牌企业感觉更难，中小企业裁员现象比较普遍，东莞、深圳等地企业倒闭信息给行业带来了一些阴霾。骨干企业和品牌企业由于网点多、规模大、产品新，资金比较充足，所以在当前环境下，日子要相对好过一些。

从产品市场来看，酒店家具、办公家具仍然比民用家具表现好。这跟房地产调控，商业建设有关，在这种环境下，大家对家具的选购也有增长，相对来说酒店家具和办公没有民用家具那么复杂。

另外在一些地区，家居市场建设步伐过快，专业市场越开越多，单店营业额和单店利润普遍下降，使得在当前市场不太景气的形势下，出现减租、免租、自营、推迟等 现象，甚至个别的抗阻、撤场、关门。

出口方面，家具出口排名前17位的国家，其出口额都达到1亿美元以上。这 17个国家累计出口额比去年上半年增长3.14%。美国仍然是我省家具出口的第一大国，占了24.4%。不少人认为美国的市场今年的确不好，但是从海关数据显示，1—4 月份的出口是负增长，从5月—6月份，有了正增长，累计起来今年上半年对美国出口出现了11.36%的增幅，而且预期不断向前。可以说美国仍然是整家具出口的重要出口国。整个美洲，包括美国、加拿大等等，累计13.4%的增长，占了广东省家具出口30%多 。

欧洲是广东省家具出口需要不断加强的市场，尽管今年欧债危机对欧洲有影响，导致欧洲经济不景气，但欧洲在家庭的刚性需求仍然保持着增长的态势，这部分增长的市场空间，大部分给中国产品、广东产品所占领。另外，中东也是广东省家具出口值得继续开发的新战场。

下半年发展建议：调整心态  广思发展模式

关于家具行业下半年的发展对策，王克表示应认真学习贯彻广东省政府召开的全省上半年经济运行分析会议的精神，着力扩大内需、着力稳定外需、着力推进产业转型升级、着力帮助企业渡过难关转型发展。

第一，增强信心。增强信心在当前比什么都重要，近几年长三角、环渤海、西南的家具产业增长速度非常快，但是催生速度的背后有很多的因素，包括政府强力的政策扶持、鼓励政策的扶持，还有企业大规模的融资贷款、互相担保、高速发展的形势，但是在当前的环境下，这些地区的家具产业开始面临着许多新的问题。因此，广东企业家具企业在跌幅的时候可能比别人早，但是在上升的时候也要比其他地区升得快。

第二，正确认识经济回暖。最近一段时间行业都在谈经济在回暖。行业对于市场的回暖应该抱着正确的认识，从目前来看，各地房地产市场价格、成交量在进入5月份后，都在普遍好转，有回暖现象。一线城市、二线城市，商品房的价格在逐步回升，成交量也在逐步回升。作为整体来说，市场是看好的。

最近，中央政治局会议要求下半年要坚定不移的贯彻执行房地产市场调控政策，坚决抑制投机投资性需求，切实防止房价反弹。可以说，这次就是要坚决抑制投机投资性需求，要把这一部分的水分去掉，但是对于刚需来说，这部分需求还是存在的，再加上安居工程的建设和投入使用，包括商品房的建设，都开始朝着利好的方向发展，尤其是解决刚性需求这块，而这部分的需求也将使家具行业逐步受惠。

第三，要调整好心态。在当前形势下，行业的心态非常重要。需要稳定行业的信心、企业的信心以及提振消费者的消费信心。广东省的家具行业过去的基数太大，因此对于广东省的家具行业来说，即使是低于10%的增长，其增长仍然是非常大的。

借用马云最近的一个观点，他指出：未来三年是民营企业的最好时机。这三年是中国的转型年，相信全世界的经济形势在未来三年内未必像大家想象的那么好，但是杰出的企业都是在坏的经济形势下成长的。因此相信未来三年是民营 企业真正成长最好的时机，关键是大家能否成为新的一轮转型升级中的胜者还是出局者。

第四，积极开展促销活动。在政府指导下，行业协会、家具销售商商、生产商应该千方百计采取有利于市场开拓的措施、手段，积极向三、四级市场发展。家具企业要积极采取各种有效的手段，拓展市场，占领阵地。在中心城市建立自己的独立店、直营店，商场的明码实价、以旧换新、个性化的定制、电子商务、网络，还有通过一些大型的活动、特价产品，经过一个周期后，在某一个时间点进行推广，这些活动需要市场流通商商、经销商、企业共同联动。最近在市场调研过程中，也能感受不少家具企业都在行动，都有动作。包括明星代言人等等，这些活动都是提振企业、提振市场的消费行为，包括有些企业也利用当前的形势，例如借奥运会奖励消费者去伦敦看奥运，这些活动都非常有意义。在这种环境下建立自己的品牌形象，成本是最低的。例如尚品宅配，请周迅作为他们的代言人，搞了一场“易购”活动，个性化定制、信息化管理，商业模式的创新，都将为行业的发展摸索出一条道路。

第五，适当放缓市场建设步伐。当前的经济环境，市场建设步伐应该放缓。在一线城市、家具市场已经达到了饱和或者超负荷的状态，尤其是在一些中心城市，希望流通商认真思考、研究，不要盲目再扩大了。同时一些在建的项目，希望大家根据实际情况放慢脚步，尤其是一些超大型的企业，放慢再放慢，因为当前的形势不足以容纳这么庞大的市场需求。

第六，企业应适当降低消费规模和经济规模的预期。广东的家具企业不要去争全国家具行业某一个单项冠军，因为广东的环境并不太适应，同时当了全国单项冠军未必是好事，因为你把自己逼上了一个挺危险的境地，尤其是当前的这种环境。

第七，家具企业需要练好内功。希望广东的家具企业在当前环境下不要想太多，应该练好内功，把自己的产品设计工作做好。广东家具行业要想在全国家具行业新一轮竞争中立于不败之地，继续领跑中国家具行业的发展，必须把设计龙头立起来才行，否则广东家具的优势就会减弱，甚至逐步消失。当设计成为龙头时，这些龙头企业就可以不断的推出拥有自主知识产权的设计作品，形成自己企业的设计风格，这些是别人不容易复制的。你可以买500万的 设备，别人也可以买，而设计是需要完善的一套程序和人力资源。

第八，要重视标准化的工作。当前标准化的提升也是转型升级重要的一 面，而且家具行业标准化水平的提高，也是行业进步的表现。过去说家具行业的门槛很低，有一点资本就能开厂，产品标准很低也能卖出去。相信经过这一轮的市场洗礼，随着市场规范、监督到位，将推动一批企业被淘汰掉。家具企业要立于不败之地，只有坚决执行国家标准，只有不断提高企业的内功标准。包括广东省家具协会和广东省技术监督部门，将积极的筹建家具行业的标准化，全面开拓广东省家具标准化工作。

第九，应该重视价格的适度调整。从目前来看，家具终端价格的适度调整成为应对当前形势的一个对策。年初我预计今年5月份前后有相当一部分骨干企业将会把出厂价格上调10%。在当前劳动力成本、能源成本、物流成本不断增加，再加上对经销商的补助成本等等。在消化这些上涨成本的情况下，我的观点是企业应该是提高产品价格以保证产品质量，而不是采取降低产品质量维持市场需求。

在我看来，如果我们调整了价格，调了15%，那我们可以拿3%—7%做服务和宣传推广，这一点我们可以适当的学美容美发行业，洗涤用品、化妆品，宣传费用占了成本的多少，我想30%-50%，可能会更多。有的企业去年调了25%，有的今年调了10% ，经销商也接受，因为你可以做更多的服务，因为你有资源。所以这是值得大家思考的一个话题，重视产品的适度调价。

第十，重视开展企业间的合作。在当前的环境下，我们企业间可以相互合作 。比如说我是做茶几的，我是做电视柜的等等，同业间不同产品类别的也可以合作。还有一种合作，比如说我是家具企业，我跟陶瓷、建材、灯饰、窗帘跨界合作。

第十一，重视人才战略。最近网上说的比较多的是某某家具企业的CEO换人了。我们大部分企业的老板每天都很忙，忙的不是未来的战略，而是忙于解决昨天的问题。大部分老板的绩效差，不是错在做事，而是错在用人。我们家具企业早先打拼出来的多是夫妻店、父子兵、兄弟班，现在社会已经发展到比较成熟的阶段， 这些企业对人力资源尤其是高管方面，可能会出现这样那样的问题，在这个过程中，用人可能是制约企业发展的重要问题。大部分企业做不大，不在愿景，而在基因。广东的企业都做不大，做不大也没关系，我们需要做强一些。大部分的精英对现状不满，不是因为没有好的职位，而是信息不对称，这是很大的问题。所以我们提出了必须重视股权的改革，我们要解决企业发展与高管、职业经理人队伍的稳定关系，积极推进给予职业经理人股权、期权的股法。

我跟一些离开原企业的职业经理人，谈到这个观点的时候，大家非常赞同。我们的企业在好的时候，怎么样让职业经理人跟你的企业共同成长，在不好的时候 怎么样跟你同舟共济，解决的办法就是给他股权、期权。如果做不到这一点，你的企业要做大做强，在当前的环境下是比较难的。所以在我们的家具行业，对于那些做不大的这些民营企业，如果做不到这些，职业经理人三、五年绝对走。如果目前能待上十年、十五年的，成为自己人的这些企业，一定是非常稳健的。

第十二，重视人才培训工作。最近很多家具企业都在搞培训，这时候做培训是最好的时候，希望大家把培训作为练内功很好的工作。市场不景气的时候，适当的扩建一些新的厂房，买一些先进的设备，一台设备管十几个人，劳动力上升了，用设备来提高我们的生产效益和质量。信息化建设在广东家具行业相对是比较薄弱的，在这一方面也要注意。网络的建设、职业经理人的建设、品牌建设，这些方面都是我们我们适度投资方面的内容。企业要想一想，这时候要投资什么。最重要的就是人力资源的成本，现在你的CEO走了，要考虑换一个CEO，你的CEO没走，要考虑用什么样的机制留住他。

家具发展有“舍”才有 “得”

我想引用一个民间师徒的有趣对话，来阐述行业发展过程“舍”与 “得”的关系：师傅问弟子，如果你要烧开一壶水，生火发现柴不够，不能烧开水的时候应该怎么办？有的弟子说赶紧找柴火。有的弟子说我赶紧去捡，有的弟子说我赶紧去买。这三种观点都是讲柴火不够时，我去找柴火。师傅说，为什么你不考虑把壶里的水倒掉一点呢。世事总不能万般如一，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。

我们认为：当前，市场整体不景气的时候，企业发展速度业绩用减法，企业内功历练必须用加法。然后，坚持半年就是胜利。

我们相信今年下半年到明年的经济形势是逐步回暖的，随着各级政府出台各种措施、政策，广东家具企业充分发挥市场适应和自我调节能力，一定能克服当前房地产调控以及国际金融危机带来的困难。

在当前环境下，怎么样建立更好、更科学的战略体系，这一点对于家具企业来说是当务之急。在当前复杂国内、国际经济形势下，家具行业的增长率接近自然增长率。转变经济发展方式，调整经济结构，保持自然增长率，同时进行经济创新和转型升级，找到新的产业增长点，才是经济健康发展的关键所在。过去的高速发展有很多人为的因素，不正常的因素，我们不要为当前低于10%的增长率而苦恼，因为它更接近市场规律。市场经济的不完善有很多政策因素、政府因素，作为行业，我们应该保持非常清醒的头脑