卖场强压家具厂商入不敷出

      今年，家具行业低迷，产品销售额比往年下降不少，而家具卖场一些“硬性规定”使得厂商不得不更风，使得家具厂商大多数入不敷出。
     
      在家具卖场中，特别是知名大型家具卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。“家
具卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在家具制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内家具制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。”

       家具卖场的“硬性规定”使得厂商有苦说不出，按照其对卖场内商户的规定， 近几年，随着家具成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内家具行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的家具企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。
       
　　按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的家具制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的家具制造企业就不得不跟风开店。

       因此在这种内忧外患的情况下，许多厂商的利润空间都受到了挤压，甚至出现亏损。但现实情况是，家具制造商若不跟进的话, 就会违反卖场的“硬性”规定，将来会被卖场“禁入”。对于家具制造企业而言，同时也就意味着放弃了这一部分市场份额，因此许多厂家的新店面就是在这种被动的情况下开设起来的。