顺德家具市场重心转移 外退内进进军国内市场

       一直以来，顺德家具依托“中国家具制造重镇”的积淀和得天独厚的地理优势，利用庞大销售网络将产品输送到全球各地。在30 余年的发展历程中，顺德家具一直是内销、外销“两条腿”走路的。据粗略估计，顺德内外销兼顾的企业约占90% 左右，单纯做外销或做内销的企业仅占10% 左右。自2008 年金融危机以来，国际经济形势急转直下，欧美家具市场萎缩，使得我国家具出口随之下滑。作为家具出口重要基地之一的顺德，家具人开始更多地注重国内市场。

　　绿色壁垒令外销难度增加

　　前不久，笔者从志豪家具有限公司了解到这样一个消息， 说一位已合作多年的挪威客商向他们提出了一个难题：该客商询问其产品是否有一种“绿色标签”，有的话才能下批量订单，没有就只好中止商易关系。这一要求大 大出乎志豪家具的意料。经过咨询和了解，志豪才知道这个“绿色标签”即是欧洲市场所要求的“森林认证”标识。

　　据顺德检验检疫局相关工作人员表示，越来越多的家具生产企业出口到欧洲的产品开始受到森林认证等质量标准的限制。由于该认证程序复杂而严格，认证价格不菲，外销家企来说，这意味着出口又平添了一道门槛。

　　近几年来，欧美出台了一系列关于绿色环保方面的法案和考核标准，这些标准对于保证消费者的健康、增强行业的规范性、提升世界环保水平颇有必要，但对于我 国家具出口来说，却砌成了一道很难跨越的高墙。事实上，即使在欧洲、美国本土的一些企业，对于如何通过繁复这些质量安全标准也十分头痛，更不用说“人生地 不熟”的中国企业了。

　　外退内进，重心偏移

　　面对出口下滑的形势，顺德家具企业纷纷 作出了发展策略的调整。一方面，纯外销型企业除继续拓展国外市场外，开始进军国内市场，采取“两条腿走路”的策略；另一方面，原本就“两条腿走路”的企 业，开始调整战略重心，逐渐缩减了外销的比例，把重心向内销市场倾斜。有的企业甚至不再主动开辟外销市场，只被动地接受外销订单，而把绝大部分精力放在内 销上。

　　“外销的利润虽然高、快，但各方面的指标和要求要高过了内销，做一个外销单要比做内销单投入要高得更多，尤其是精力。”顺德一实 木家具企业营销总监胡总向笔表示，“实际上，国内市场是一个庞大的市场，消费者对家具的需求量相当大。做好了内销市场，同样可以实现企业的跨越式发展。”