侯克鹏：中国家具业的未来格局及战略方向

7月27日第三届深圳国际家居饰品展开幕之际，由深圳市家具行业协会、深圳家具研究开发院主办的《什么将改变未来的中国家具业？——2013中国家具行业模式创新与变革之路创新论坛》，在深圳会展中心5楼簕杜鹃厅隆重举行。深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏作中国家具业的未来格局及战略方向主题演讲。

中国家具行业的现状

从制造业看，过去改革开放三十年所形成的五大制造业区域，包括珠三角、长三角、环渤海加山东和河北，东北以及四川，整个大的格局没有发生变化。但是结构却发生了深刻变化。以往广东区域值得引以为傲的软体家具和板式家具正在或者是逐渐走下坡路，取而代之的是来自四川的板式家具。但是有一个门类，定制的板式家具却蓬勃兴起，软体家具本来是深圳制造的核心，但是现在屈指一数现在广东软体品牌在市场究竟还剩几个？取而代之的是大部分的中小企业开始转型开始做实木家具，尚且称其为“高端实木家具”，但是又面临着来自山东、天津区域的强有力的阻击，所以说广东家具、板式家具不占优势，软体家具失去了一定的地位。实木家具正在面临着来自其他区域的强大压力，制造业以前是珠三角一家独大，现在已经形成了三足鼎立之势，这“三足”就是广东、环渤海、河北和山东再就是四川，华东尚且不算，华东毕竟量不大，毕竟还是以出口为主。东北基本上没有出来一个象样的品牌，所以三足鼎立之势基本形成。

再看一下零售行业，看看卖场，以大卖场为核心的家具零售行业的总体趋势目前没有改变，但是这其中潜藏着巨大的生存危机，下一步艰难的既不是制造商也不是工厂，是卖场，在一二线好位置的卖场尚能生存，新增加的卖场生存空间有限。看最近半年在一二三线城市相继倒闭的卖场就可想而知。新开的专场，招商难度大。如果说过去是招商，现在可以说是求商，下一步也有可能会进入跪商。这是大卖场所面临的巨大压力。

再看看经销商，由于在专业层面有广东和上海以及全国各个地方的贸易展会，当然也包括深圳展，在终端有大卖场有提供展示的空间，或者是与消费者接触的空间，所以在过去二十年里经销商基本是坐享其成，这种坐享其成的平台并没使这些经销商迅速成长或壮大起来，相反逐渐趋向萎缩。过十亿的经销商全国一个没有，可以说有全国连锁影响能力的一个没有，有全省影响能力的也不多，大部分或者是70%还都是夫妻店或者是个体户。五年以内个体户基本会消失。

再看看消费者，行业没有变，但是消费结构已经发生了一个基本型的变化。消费结构已经趋于两极化，面临的是80后和90后，两极化意味着高和低。消费意识的品质化，无论是高、中、低，消费者对家具品质的追求一点也没有懈怠，无论是在网上买还是在实体店买还是在体验店买，都要求有品质化。消费过程的体验化，经销商的工厂很在意消费体验。

消费行为的网络化，销售行为的网络化已经形成了一个大的趋势，以后两口子买家具的事基本上会越来越少，这就是中国家具行业的现状。

中国家具行业所面临的机遇

一是城镇化能给我们带来庞大的市场消费需求。中部六省中原地区城镇化率低于全国的平均水平只有45%，豫晋鄂皖湘赣六省，相反华东的城镇化率已经冲破65%，深圳东莞可以说是100%都是城市，没有农村。按照国际惯例超过65%的城镇化率就意味着消费需求趋于稳定，中部六省占45%，如果按照国家2030年的规划，城镇化要达到75%，中部六省还有30%的空间。这是为什么最近两年这么困难的前提下，中部的六省感觉要比其他的城市好，三四线城市要比一二线城市好。

第二点机遇，人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高，现在中国平均的GDP收入到现在将近5千美金，据说到今年底和明年初会超过8千，人均GDP会超过8千美金，不是说收入水平多快，而是由于人民币增值很快，美元贬值很快，相叠加，人均GDP水平会大幅度提升。按照国际上的通行惯例，当人均GDP超过8千的时候，跟5千就有本质上的差异，在5千以下人们只追求物质上的享受，或者是功能上的享受，但是超过8千的时候人们更加会追求精神生活的享受，他更在意生活品质和生活感受，这是为什么最近几年我们家具饰品能够兴盛得如此之快的一个重要的原因。以前温饱都有问题，刚刚解决温饱买家具只是为了解决使用的功能，未来要开创一个美好的生活领域，那就需要好看、好玩。