电商成主角 年轻“月光族”钟爱“价廉”家具

        刚刚过去的2012年，中国户外家具市场异常“寒冷”，特别是在一、二线城市，一些家居大卖场在平常日子里难以见到几名顾客，只在节假日才做成几单生意。反倒是电商渠道异军突起，成为户外家具企业“御寒取暖”的有力手段。这其中蕴含的奥秘，值得家具人好好探讨。
家具电商异军突起

       电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动。目前，我国的电子商务在服装与家电领域已经发展得较为成熟，而在户外家具行业还处于起步阶段。但在家居大卖场普遍表现不佳的2012年，家具电商似乎成了行业的救命稻草，特别是“双ll”节的电商狂欢，给了户外家具人莫大的惊喜。

        2012年l1月11日，一个原本属于单身一族空虚寂寞的“光棍节”，演变成了一个集体狂欢的网购节。当天天猫商城的销售额高达132亿元，其中泛家居类产品的总成交额超过12亿元。室内家具产品中，全友家居天猫商城旗舰店当天成交额突破8000多万元，打破了天猫家具类产品销售的历史纪录，冲进了天猫商城当日销售排行榜前三甲。其他品牌也集中爆发，如曲美家具“双11”当天成交超1.2万单，客单价1969元；顾家工艺成交额突破6000万元；林氏木业达到5855万元；儿童家具品牌酷漫居的销售额也接近2000万元。
     
      这种火爆的销售状况，似乎刺激了户外家具企业老板的敏感神经，他们通过电商看到了内销市场更大的发展空间。
电商火爆原因探析

        家居大卖场的冷清和电商的火爆，形成了鲜明的对比。电商火爆的原因到底是什么呢？
首先来看看电商们多种多样的营销举措：提前预告，轰炸式宣传，社交网络的造势，等等。但最重要的一点是，天猫等电商的所有宣传都突出了一点——便宜。很多消费者反映，尽管在实际的交易中难以见到宣传中所说的最低折扣，但网上商城的很多商品相对于大卖场的价格确实低很多。俗话说“一个便宜十个爱”，这真正地击中了消费者的弱点，激发出网民的购物冲动。
实际上，在网上购物的消费者多为年轻人，他们的消费观念与父辈相比发生了巨大的变化，网上购物成为这个群体消费的主要形式。同时，现在的年轻人大多是“月光族”，生活和房价的压力，也让他们对价格十分敏感。当同样的产品在不同的销售渠道出现不同的价格时，他们当然更愿意买“价廉”的。
“经济实力有限，消费能力较弱”，这是新一代消费大军的标签。那些所谓“高端”的高价格的户外家具产品，并不属于这部分消费大军的选择范畴。以目前的经济能力来看，他们需要的是价廉物美的家具。因此，那些“高高在上”的户外家具企业，如果想开发更广阔的市场，就必须“放下身段”，或者降低产品价格，或者专门针对特定市场研发新产品，否则，就只能在“高端”的独木桥上跳舞。

         此外，作为现阶段的主流营销渠道，家居大卖场也必须与时俱进，通过各种手段来降低运营成本，进而减轻商户的负担，让他们有降低产品价格的空间。不然，以后消费者还是只会来大卖场看看，把这里当做其体验户外家具的地方，等到下一次的网络购物狂欢时才出手。