家具业寒冬中的“中国家具商贸之都”

　　自去年以来，受楼市降温、成本上升、汇率变化、欧债危机等诸多因素影响，中国家具行业正进入继2008年金融危机之后的最困难时期。

　　被冠以“中国家具之都”的乐从镇，从30年前的绿色水乡变成亚洲最大的家具产销基地，在新的经济形势下，正面临着新的考验。

　　水乡变家具城

　　乐从镇位于广州西南30多公里处，没有森林、不产木材，面积约78平方公里，却密布着1300多家家具企业，并沿着325国道建成了一条绵延十余里、分布着180多座家具城的“家具黄金长廊”。这条长廊汇聚了3500多户商家，商铺总面积达320多万平方米。

　　从绿色水乡到亚洲最大的家具产销基地，这个珠三角小镇的蝶变被视为一个经济奇迹。

　　如今的厂房、家具城，在30年前还只是成片的鱼塘、桑基、蔗田。一些农民率先发现了商机，把自制的家具卖给过路商旅和司机，掘到了上世纪80年代初的第一桶金。市场的需求进一步刺激了生产，一时乐从家具业发展迅猛，以兄弟档和夫妻档为主的小作坊遍地开花。

　　市场经济也意味着竞争，乐从的家具作坊很快便面临一个强有力的对手—与乐从一水之隔的龙江镇。龙江家具的起步早于乐从，因此制造家具的原材料如木材早期都运往龙江。乐从人要做家具就要去龙江买木材，无形中增加了成本、削弱了竞争力。

　　精明的乐从人再一次发挥了创造性。从广州、佛山到龙江拉家具的大货车都必须经过乐从，他们便计划在325国道旁建家具展销铺卖家具。因为拿不到土地，于是乐从人接着想到在鱼塘上打桩，搭建简陋的棚顶结构的水上吊脚屋商铺。

              上世纪90年代初，乐从家具市场发生了多次严重的火灾，众多商铺被烧毁，损失惨重，甚至造成人员伤亡。吊脚楼市场不但存在安全隐患，而且规模小、档次低，已经无法适应发展的需要。乐从开始谋求家具市场新的发展模式。

　　整个家具市场档次的提高得力于澳门志柏实业发展有限公司和顺联集团的国际家私城的建成。澳门志柏实业发展有限公司看中了乐从家具产业的生产和销售的区位优势和良好的投资环境，与顺联集团联手，于1993年投资数亿元人民币，拆除了一些简陋家具店铺，建造了一批4-6层20多万平方米的玻璃幕墙、高级装修的现代化、专业的乐从国际家具城，从此改变了乐从家具专业市场建筑设施简陋的经营档次，使乐从家具市场的面貌焕然一新。此后，国林公司开始经营国外高档家具，这使乐从家具专业市场有了质的飞跃。

　　当年这两家公司对于乐从传统的家具经营企业的意义不仅在此，还带来了许多宝贵的经验，如投入巨资聘请港澳明星来拍摄宣传广告片、高薪聘请港澳专业人员进驻、率先引入了港澳先进的物业管理经验和专业的市场服务体系等。很多乐从人这才知道，原来家具业可以这样做宣传、管理。

　　龙头大企业的进入和整体的改造提升，使得乐从家具市场在90年代迎来了发展的黄金时期。乐从不但发展成为了国内外知名的家具集散地，而且奠定和开创了中国家具的产业格局：家具销售脱胎于制造并服务、指导制造，家具销售也从其他百货销售中独立出来。

　　乐从走向全球

　　经过90年代初跨越式的发展之后，乐从的家具行业已经具备一定的规模。与此同时，北京、上海、江苏、浙江、四川、山东等地的家具企业也先后崛起，乐从面临激烈的竞争。

　　为加强当地企业间的交流与合作，乐从于1997年成立了专门的家具协会，由从乐从镇统侨办公室主任、侨联会主席任上退休的廖烈棉担任首届会长。廖烈棉的目标很明确，一切以开拓市场为重，并实施概括为60个字的策略—“组织参展、造就商机、夯实基础;见缝插针、请进高层、引起重视;应邀赴约、市场调查、沟通取经;率团欧洲、开阔视野、国际交流;办好首刊、善待媒体、全球推介”。

　　当时改革开放不久，受大环境影响，乐从也在执行严格的农田管理法规。乐从农民一边从事耕种，一边“打擦边球”在鱼塘上搭棚建商铺卖家具。出人意料地，乐从政府不仅没有禁止和取缔这些商铺，反而鼓励乐从人把家具生产基地加上销售市场，开始自产自销，不久引入外来销售，市场在短时间内兴旺起来。1992年邓小平发表南方谈话后，更多人大胆投身家具产业，吊脚屋商铺如雨后春笋般在325国道边出现，成为今天乐从“十里家具黄金长廊”的雏形。