顺德家具联合家电 拟推顺德家居馆

       随着国际经济的衰退，国内楼市调控的影响，毫不客气的说，中国家具行业迎来了有史以来最艰难的时期，为了生存下去，企业纷纷苦思冥想，拓展渠道， 近日，据顺德家具网了解，顺德家具协会与家电商会正在洽谈联合开店的实施方案，而此次的顺德家具家电联合开店的举措正是一次非常有前景的创新。

打造顺德商贸城攻占内销渠道

      近日，顺德经济和科技促进局邀请全国各地的专家学者对顺德经济把脉。会议上，华南理工大学现代服务业研究院服务经济研究所所长李冠霖指出，如今出口环境并不如前，企业纷纷开拓内销市场。李冠霖认为，制造业并不能光管制造环节，还要走向服务化，抓好商务流通环节，打造商贸流通中心的品牌效应。

      “近年来广东正打造广东商贸城，变临时的展销活动为长期的销售平台，顺德也应考虑借力打造顺德商贸城。”李冠霖建议。“顺德的传统产业优势明显，到省外布点，把优势产品和优势服务业通过综合体的形式，往外打造。”在场的专家又补充建议。这一提议得到了政府部门的响应。顺德经促局副局长张鹏透露，目前确实有将两大传统优势产业“打包出行”的想法，率先试点的行业锁定为家具、家电。

       
 本土两大商（协）会联盟对接

         对于打造“顺德家居馆”的设想，张鹏认为，顺德制造业很强，但是没有出现如国美、苏宁之类的营销渠道强劲的商贸流通品牌。以家具为例，顺德的家具名气很大，但是规模小，又分散，虽然主要集中在龙江、乐从，但是各个村也有分布，行业需进一步提升。

家具和家电强强联手，打造“顺德家居馆”，完成内销渠道的布局，这一设想引起当地企业家的关注。据了解，目前部分本土企业已流露出加盟意向。顺德家电商会相关负责人透露，正在与顺德家具协会就“顺德家居馆”这一设想进行落实磋商。

考虑到整合两个产业打包出去的模式尚新，张鹏透露，初期将会先进行试点。初步考虑的目标是长三角或西南片区的市场。目前政府部门还在加紧调研，未来考虑在设馆上给予财政扶持。


专家分析：中小企业应抓住契机

       政府欲牵头整合两大产业，衔接上会否出现漫长的磨合期？对此，张鹏认为，沟通衔接并不存在问题，当地的商会协会发展成熟，目前两大商会（协会）已经在政府牵头下进行接洽。而李冠霖认为，在广东商贸城的打造中，广东家具商贸已经走出去了，顺德应该能开创新模式，把家具和家电融合，能探索出打造顺德特色的新出路。“过去企业单枪匹马的形式落后了，在销售渠道上提供一站式服务更切合买家需求。”有专家认为，目前传统制造业的龙头企业已有一站式的销售渠道，这一抱团打包走出去的战略，将是中小企业的契机，应把握好这个机遇。


企业话语：直营店成本大 抱团有数为

       刚刚获得星光企业身份的一龙江家具公司相关负责人李先生一年多前就开始尝试运营自己的产品品牌，目前在全国各地开设60多家专卖店，也在广州开过直营店，可是这家店最后却不得不停业，“成本太大，一个月运营成本需要8万多元，人流量却很一般。”李先生直言，对于中小企业来说，单独开设品牌店成本过高。

各自为战成本太大，企业家们开始抱团打造专卖店。目前在顺德本土已出现了家居体验馆，整合各品牌的家具产品一起开拓市场。在江浙一带，也有顺企开设“顺德家具体验馆”，但由于外拓成本高，整合资源有难度，这一模式在家具行业并未盛行。“整合一个行业的资源已具备难度，要整合两大行业，政府应加大扶持力度。我们想加入，但要考虑能否挣钱，最关键是，这个模式是否具备可持续性。”一企业家直言。